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                大变局之下,财产园招商怎样自动获客
                公布工夫: 2020-08-10



                 一场新冠疫情,在中国漫长的汗青长河中能够只是一片浪花,但关于许多园区来说,这或是一场存亡劫。疫情影响下国际企业运营困难、环球化危急招致许多园区企业生活困难、空置率上升。诸多园区力争上游开释优惠政策吸引企业入驻,在短期来看能够会有一些结果,但临时来讲无疑是杀鸡取卵。因而,修炼内功,让园区自动获客,招出去、留上去、开展起来,才是园区开展的中心。


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                怎样让园区自动获客?四台甫著之一的《西游记》便是自动获客的经典案例。


                佛祖想要用佛经普渡众生,有人向佛祖发起,应该把佛经送到东土大唐去,但是佛祖说,“这个经是我辛劳做出的宝物,自动送给东土大唐,他们是不会爱惜的,应该让他们来求,让他们走遍千山万水来、历尽含辛茹苦来求取真经”。于是就有了《西游记》唐僧师徒四人西天取经的故事。不得不说,佛祖是自动获客的妙手。


                真正的招商妙手、最好的招商是不招商。


                由于,招商是个战略题目而不是战术题目,并不是只需学会几招花拳绣腿,有个三十招五十式就能把客户招来。以是,真正的招好商、招大商,肯定是百鸟朝凤,让客户自动来,那就必需要有战略逻辑,而这个逻辑次要归纳综合为如下三点:


                第一点是生态:构建完好的财产生态链


                怎样包管企业可以入驻你的园区?他来了要能活下去,要能活得好,还要能活出精美。假如说没有一个完好的财产生态链,可以说他在你这儿便是一个急忙的过客。假如想让他留上去而且能扎根于此,打造一个完好的财产生态链特殊紧张。而财产生态链打造需求留意一下三个方面:


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                1、设置装备摆设财产资源:围绕园区主导财产,设置装备摆设财产资源,构成完好财产链,并美满大众财产效劳平台建立;促进园区之间的同盟协作,以及园区运营商的轻资产扩张,添加园区之间的协作;强化园区内部财产资源的导入和嫁接功用,经过财产效劳衔接内部富裕的财产资源,构建更大圈层的财产生态圈。


                2、优化财产构造:活期优化园区财产链和财产生态模子,强化财产招商思想,美满相干配套财产的招商;引入生态型、平台型抢先企业;结合社会资源,联合资源招商需求,帮忙企业停止股权并购型财产整合、战略同盟型财产整合、财产集群型财产整合。


                3、掌握财产开展趋向,及时调解园区开展战略


                财产园区运营还要要掌握国度政策和行业开展呈现的机会,紧跟迷信技能和新兴财产的开展积极调解开展战略,对园区财产链、财产生态停止重构、退化和晋级,着眼于园区危急的远端进攻步伐,优化园区财产构造和效劳构造,推进园区财产的集聚、集成、集群和退化。


                      第二点是效劳:一心一意为客户效劳


                为客户效劳肯定要实真实在、扎踏实实。许多园区的效劳便是为了应付,既没有效心,也没有站在客户的角度。而只要用朴拙的、踏实的效劳才干博得客户,由于再好再炫的妙技,不论是互联网手腕、伶俐园区,照旧其他什么手腕,都比不上客户的口碑。假如你经过种种手腕把客户吸引过去,客户来了当前能不克不及活上去这是第一步,第二步能不克不及长大,第三步能不克不及开展强大开枝散叶。假如不克不及,那么客户就会流失,那些所谓的营销伎俩便是有效的。以是肯定要脚踏实地地把效劳这个根本功练好。


                第三点是品牌:打造好财产园区的品牌


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                品牌是财产园区可以走向远方,可以感化客户的一个无力武器,品牌实践上是园区气力和效劳的外化。像深圳科技园,谈中国科技园区的汗青,必谈深圳科技园,它是里程碑式的存在,由于它固结了深圳几十年的斗争和光辉,是变革开放和深圳的一个缩影。这个品牌凝结了一代代深圳科技园人扎踏实实的效劳。我们要让园区走出去、效劳体系要走出去,完成招商自动获客,就要打造财产园品牌。


                财产园是承载地区经济开展的载体,也是推进创新创业的无效助力。在国际形状势深入变革、国际竞争日趋剧烈的期间配景下,要修炼内功,构建财产园完好的财产生态链条、一心一意的效劳和打造具有强势品牌力的园区,才干完成栽下梧桐树、引来金凤凰自动获客和园区的长足开展。


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